找准自己的竞争策略

发布日期: 2025-04-29

时间是连绵不绝的，因此一国本身以及与其他国家之间所发生的一切事件，都不是突然就有的，在历史、现在、未来之间，存在着时间一样连绵不绝的演化关系。

历史人物与事件从来就不是孤立存在的。

三月以来，本该是春风醉人的日子，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，中国大江南北都春风入画图了，可大洋彼岸的川总开启了一轮万国宣战，关税大战燃遍全球，我们又在第一时间对等强烈反击，世事好一番黑云压城的气象。

很多人为此对局势忧心忡忡，尤其是做外贸行业的不可避免的受到了冲击，其实也没什么，善弈者不会拘泥于眼前的棋子，一个人要是纠结于一时的纷扰，就一定会失去看清事情本来面目的觉悟。

几千年来，在各种思潮、主义、信仰、势力的影响之下，历史的面孔穿梭来往，总是带着不真实的夸张表情，时间虽然最终湮灭了它们，但今时今日多数的“见证历史”，其实不过是昨日重演罢了。

有什么办法才能看清它们本来面目呢？

于是想起了上世纪尾声，柏林墙倒塌，东欧剧变，庞然大物苏联轰然解体，一时之间天下攘攘，人们惊呼见证历史，而未来云遮雾绕。

我常说要判断趋势、顺应趋势，可身处其间、谁又真能说清时代大势是什么？

当时的我们是追随苏联的休克疗法，还是仿照东欧全盘西化？

两种截然不同的道路都有现成的样板，时为领导者的小平叔，给了二十字应对纲领，即：

“冷静观察、沉着应对、韬光养晦、决不当头、有所作为 ”。

每一条都是大白话，每一个字即便是文盲都听得懂，却一直可以延用至今，只有那些经历过大磨难、见识过大场面、从尸山血海走出来的顶级政治家，才能在紧要关头，说出如此平常、又如此洞透的话来，就像另外的“猫论”和“让一部分人先富起来”一样。

学什么商业营销、市场运营，D的创业史里什么都有，且都是人间顶格。

小平叔的应对纲领给了我们什么启示呢？

那就是事情发生了，不要慌，先观察再说。所以当今天我们要看清川总背后的暗流时，仍离不开“冷静观察”这四个字，这是最平常、也是最管用的办法，用这个办法来冷静观察川总，在他看似特立独行的做派背后，又会发现什么呢？

川总表现出来的东西，语出惊人或荒诞不经，一会要把加拿大并入美国，一会儿又要把格陵兰岛也并入进来，没多久又像老佛爷当年一样向万国宣战，他真的是不知轻重、头脑发热吗？美国真的就像老佛爷当年所处的大清一样处于濒临崩溃吗？

一个掌管超过100亿美元财产的老资本家，一个引领世界上百年的霸主，你真相信川总和背后的精英们不知道自己在干什么吗？

那怎么可能！他不但知道，而且知道得一清二楚，而且一步又一步都在围绕自己的既定策略稳步推进。

我们知道，商业竞争最重要的一条，不是产品最优秀，而是最具特色、最不可被替代。

比如可口可乐，相当多的人都能做出盲测比可口可乐更好喝的产品，但产品好喝就意味着能取而代之吗？很多人坚信自己更好喝的产品可以打败可口可乐，但百十年来都没人做到过，百事可乐也只是可怜兮兮的跟在背后，我国曾经有过一款“非常可乐”，号称“中国人自己的可乐”，现在也销声匿迹了。

百多年来，可口可乐在全球建立的优势已经根深蒂固，无法撼动，哪怕你的产品真比它好。如果要打败它，应该再发明另一种饮料跟它打，比如中国特色的各类奶茶产品，又或者抢占无糖领域的“元气森林”。

从16年开始，当川总站上总统竞选角斗场时就发现，在政治资源与声望上，无论是党内对手杰布·布什还是党外对手希拉里，都比他胜出太多，这就意味着，作为一个政治产品，他不是最优秀的，绝不可能用自己的可乐打败布什或希拉里的可口可乐。

在政治的角斗场上，川总的套路，就是反套路，凡是希拉里的套路，他反过来做就是了。

永远，做最属于你的那个你。

这其实就是运用教员的斗争策略，即“你打你的，我打我的”。

比如当年刘备与曹操竞争，曹操人多势众，挟天子以令诸侯，政治资源丰富，刘备只能拉着关羽张飞赵云几个兄弟东奔西走，凄凄惶惶，靠着人家的屋檐避雨，比资源他怎么能竞争得过曹操呢？

刘皇叔一面高举自己大汉皇叔的大旗、一面公开宣传：“今与水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠；每与操相反，事乃可成耳”。

每与操反，尽得斗争精髓啊。

教员教导我们：凡是敌人反对的，我们就支持；凡是敌人支持的，我们就反对。

回到当下，川总所表现出来的种种诡异和不合理，其实都是他的竞争策略：算准敌人死穴，放弃不可能取胜的正面进攻，避其锋芒，打击和自己作对的利益集团，抢回来蛋糕分给支持自己上台的功臣。

新时代下的瑚琏之器