洞察人性是最本质的能力
发布日期: 2024-02-06
人是群居性动物，生命的意义是在社会这个载体上呈现出来的。
乍一看，这没什么出奇，好像谁都知道啊，实际上，个体作为构成社会的一部分，是由基因和身处的环境、经历过的一切共同塑造的，也就是说我们基本都是被情绪支配，被环境和思潮裹挟，独立只是相对的，脱离社会谈独立其实没有意义。
对，这世界有事实，比如数学物理，放之宇宙皆准，但我们由人构成的社会客观上就是观点远多于事实，要命的是：每个人都偏向于认为自己的观点就是全部的事实，这就是冲突的基础。
一切思想或者产品，都是在人性上下功夫。
中美作为左右全球局势的两个大国，斗争很正常，谈判还有多回合的拉锯呢，本来应该是有大国体面的博弈，合作多过对抗，从开始的贸易战到科技战再到文化战金融战，基本就是在相互试探底线以保证自己最大的利益空间。核心当然是中国国力日盛，再也没办法韬光养晦，还有很关键的原因是如今的信息“透明度”跟20多年前不是一个量级，汹汹民意是压制不住的，只能引导，所以民间持续一种压制不住的民族主义。
我们和美国的差距确实还很远，还有很长且很艰辛的路要走，但从疫情以来我们在全球努力树立负责任、有担当且有世界领导力的大国形象。这样明显的争老大的举措肯定触动到了核心利益，必然会受到狂风骤雨一样的打压，所以未来十几年斗争会成为主旋律，但既然最高决策层迈出了这一步，那肯定是做足充分准备的。
也就是说，斗争越激烈，涉及的利益越核心。
国家的意义其实也一样，民族文化的载体，大国争锋，得道多助，争得全是观众认同。
所以发现没：我们经常消耗了太多时间精力在争论“对错”，其实所谓的“对错”关乎的全是人心，如今上演的正是惊心动魄的世纪大戏。
而上到国家下到个人，我们的一言一行并不是对错，而是某种大众脑子里的场景营造，杰出的政治家为什么都是场景营造大师，特朗普为什么是人心操纵大师。
社会是由一个个活生生的人构成，人是由情绪驱动以及认知边界限定，没有对错，或者说对错本身是由社会主流决定的，认知主流就是规则规范，规则之下的是对，规则之外的是错。比如同性恋曾经不容于世，伟大的科学家图灵被定罪，还被化学阉割，时代发展、社会变革，如今社会主流认为同性恋是个人的自由，至于未来社会会演化成什么样，什么样的价值主张会成为新的“对错”，那就是未来规则框架下的事。
我们每个人都有自己的价值主张，且不断强化，并以此作为立身之基，问题就在这里，很多人都觉得自己的价值是最对且万世不移的，于是就有价值冲突，而大多数人是保持中立，或者从心理底层是谁给的利益更多就支持谁，还最好是不用付出就有好处拿，就像神片《让子弹飞》里张麻子说的：谁赢就帮谁。
世事一盘棋，胜负手正是这些保持中立其实极度现实的、广大的、甚至有些麻木的中立方。
比如说《奇葩说》打的是辩论的牌子，其实是个非常典型的场景营造的舞台，没错，每个辩手都在根据辩题和持方来营造可以拉动中立方的想象场景。大多数时候，每个辩手都在找合适的切入点，然后就是在观众脑中描述场景，所谓入心就是让观众有感同身受的共振，也就是自己的情绪已经被辩手营造出来的场景牵引，很自然的就投出支持的一票。
想达成自己预期的目标，最好的方法莫过于营造出一个观众可以身临其境的场景。
共和党卡丽曾担任过惠普的董事长和CEO，能力才干管理以及煽动性自然是不在话下，所以呼声很高。在15年初选辩论的时候，作为共和党的保守派，是反对堕胎的，所以她描述了一个特别感人的因堕胎而导致事故的场景，不得不说触动了很多人，也引发了很广泛的关注和热议。引起了观众共振，还有话题效应，然而，她的支持率从15%直跌到4%以下，这是怎么回事呢？
你讲出来的故事是和自己的形象以及预期目标高度关联的。
卡丽错在把堕胎、死婴、医疗事故和自己的形象联系在一起，讲的故事越丰满、越有煽动性，对自己的打击就越大。
反观特朗普，虽然经常被渲染为反智、法西斯、人渣、流氓，但他是毫无疑问的人心操纵大师。首先他从来都是掌握节奏，极其擅长跳跃以及打乱战，他不会被主持人或者对方的问题或质问牵动着走，也就是说，他在不利于自己的场景出现之前就果断转移，比如他侮辱女性、人格不健全、疯言疯语，他通常压根就不接话，或者转移到有利于自己的立场上。当你还纠结于一个问题的对错时，他已经在迎合观众的场景上构建完成了。
特朗普发言根本不在乎所谓的对错，只在乎是不是能引发关注，说一些在大方向上正确，但夸张或者事实错误的话，这样明显的错误必然会引来批判，然后正好落入他的套，批判的越多，尤其是本身就自带流量的大咖名人，就吸引了更多时间和关注在他身上，也就形成了他这个人很重要，他的内容很重要，最近的大选到了关键期，我们拭目以待。
至于说的那些是不是真相、是否对错，根本不重要。
他是从不道歉的，因为在他看来压根就没有对错，哪有什么道歉的必要。
对错不重要，观众的支持才重要，不要纠结于对错，得道多助就是最大的正确。
我们都在最大的局中。