利益的底层

发布日期: 2023-01-05

我在全球周游的时候、包括现在在国内，跟温州、福建、潮汕地区的人打交道非常多，中国主体是农耕文明，只有这几个地方是纯纯的商业文明，十几岁初就出来做学徒，叫：学生意，发音是”熬伤意“，这个发音非常传神，你就是要熬到满身伤痕，才能体会生意真谛。

从商学徒生涯很重要，比读什么商科有用。

温州（特指，浙江其他地方不是这样）福建，都是一村一家族的亲戚朋友子弟，这种宗族关系代表信用，所以师父不会藏着什么，学徒工要从生意的方方面面做起，不分工种，接待、验货、送货、安装、渠道、财务等等，销售仓储物流守候等等琐碎的事情都要干，全流程掌握之后慢慢体会待人接物的软实力。

一般要至少沉浸式的学三年，才会把功夫练上身，明白事理，或独当一面，或自立门户，以后的发展高度取决于眼界见识以及造化。

自古以来，陌生的环境，温州福建潮汕人都是这么去闯的，到外地做生意，欺生排外是非常普遍的障碍，无论是接订单，还是找个买手，那买手与供货方可能已经相处了二十年，一起喝过酒、扛过枪，这还不算，到了双方老婆孩子过生日都在一起，通家之好，你拿什么竞争？

我讲过年轻时在码头上跟福清人不打不相识的故事，那是非常小的苦力生意，靠拳头是管点用，但依然是想拿利益就得拿点本事出来

还有就是自身是女性或者带着漂亮女士在商场上混，一定要小心，这世界复杂的很，生意做没做成，一个个坑下去，女士很容易陷落。

所以很多做生意到一定规模的，一定要相信，那可不仅仅是聪明，更是凶狠，手腕强势，才能生存下去，很多看上去和善的人是非常用力的克制自己的战斗欲望。

到最后才会明白：真正的信用不是一纸契约，无论是北方还是上海、浙江、福建、广东、乃至海外，生意人做到最后有固定的交际圈，之间的生意、资金划兑，就是一句话，合同只是补充。

当你对生意场的复杂度了解更深了以后，会有不同体验。

影视剧以及现实中经常看到诉讼官司，进去的人车载斗量，其实真实的生意场中并不怎么依赖法律，都在计算成本，确切点说是：违约的成本是不是大于信用。

建立在利益上的友谊才是长久的。

金钱这一道关过了，友谊才会通透。

很多时候，法律没用的，规则也有很多漏洞，说到底都是信用问题，守规矩的原因是自己的信用更贵重。

利益的根本就是成本和信用的关系，正循环就高发展，负循环就崩塌。

567/1095天（2023-1-4）
饮食：早：鸡蛋牛奶；午：蔬菜牛肉；晚：蔬菜意面
锻炼：瑜伽45分钟，冥想30分，八段锦15分，囚徒训练15分钟
睡眠：11.10-6.50（2小时09分深睡）
体重：145.6
读书：《孔子大历史》《资本论》《孔子传》钱穆《毛泽东传》文献版