草根实操的故事（二五）

发布日期: 2021-06-19

Patrick，悉尼花旗银行Invest Dep Senior Director，英国裔，伦敦腔，我有幸在刚实行的时候和其共事，他对我表示出毫不掩饰的欣赏，说拿开户存钱要实习机会的打法很棒，这是典型的交易谈判，我很适合干金融这行。

后来的职业生涯也证明Patrick所言不虚，我确实很擅长调和利益以最终成事。

Patrick180以上的身高，身材健硕，不是很帅，但是长居高位练就的精干很有味道，Giorgio Armani三件套是固定标配，偏好大红Dunhill领带，Windsor结，GA Cuff-link，Montblanc钢笔，Hermes口袋巾，私人定制的细花皮鞋，从头到脚360度无死角，细节讲究，全无挑剔。

光是个人形象这方面，他跟我说：“Your presentation is your name card, it’s priceless”，这句我铭记至今。

他在一路往上打拼的过程中，有专门的形象顾问，私人医生，每日健身，不管多忙都会固定的游泳和肌肉训练，健身房Fitness First就在花旗楼下，即便投行业务太忙，他都会抽时间游泳几个来回。我曾在一旦上市的Case中给他打下手，在冲刺的那段时间里，每天平均只睡3-4个小时是家常便饭，还有连续60小时高强度奋战的记录，即便如此，他永远举止得体，西装每天不重复（办公室就放着四五套），就是跟在他身后突击的那段时光，才让我认识到什么叫做专业素养，这是一个涵盖体能、精力、举止、穿着等等的综合素质，金融专业只是其中的一环，每一项都需要巨大的时间精力汗水浇灌，这哪是简单的一个大众以为的“忙”可以描绘得清的，不深入其中，永远也无法明白什么才叫努力。

在他感染下，我也是HUntsman定制，GA细节装点，笔、本、包全是Montblanc，我的体重经过一年的淬炼已经减到了65公斤，镜子中的自己，眼神锐利，一咬牙的棱角斧刻刀削，还真有点金融精英的味道。

有一天主管下楼的间隙，我被安排接待一下重要客户，是中国人。老牌银行的服务细节还是很到位的，从进门那一刻就有连环的服务跟上，不会让客户感觉一丁点被冷落。

不到五分钟的接待时间，再次改变我的人生轨迹。

还是我那已经变成本能的做事风格：遇上机会，像饿狼一样扑上去死死咬住，然后进行饱和式的资源投入。

我在进VIP Room前有一个基本判断，花旗的大客户门槛至少是五千万美金身家，对我来说意味着量级提升的可能，而这些客户都是主管以上亲自接待，一般员工根本没机会接触，更何况我这样的实习生。反过来看，也只有实习生会被安排斟茶倒水做行政服务，这就给了我机会。

我端着咖啡进门，没有说什么“您稍后，主管马上来接待”“您还要喝什么”之类惯常的话，我的原话是：“刘先生您好，您的拿铁，我叫胡钦元，金融硕士在读，拿30万存款和公司账户找经理换来的在这儿实习，有前线实战的机会，更有跟您这样的前辈碰面的可能”。

第一句话就是这么重要，相当于塑造了一种印象打进了对方的大脑，有没有后续，全看第一句。

后来刘先生成了我的师父，一手带我进金融世界，并且为我立定了从业的标准，教会我真正的心法。